January 1, 2023

頂級市場營銷專家 2023 年
如何花錢在推廣上？

由於通貨膨脹、戰爭、利率上升以及其他我們無法控制的因素導致經濟不景氣，最好看看營銷專家如何反應。 我們想知道在全球範圍內所有主要行業（ B2B 和 B2C）中各種規模的企業在做什麼。

讓我帶你仔細看看每個免費媒體渠道，看看預算是如何重新分配的。

1. 搜索引擎優化（SEO）

在調查中，68％的公司表示他們正在增加他們的SEO預算。他們轉變的主要原因是，他們認為與付費廣告相比，SEO提供更高的投資回報率。這是事實...只是看到結果需要更長的時間。

11％的公司表示他們將保持他們的SEO預算，進入2023年。他們轉變的主要原因是，由於經濟原因，他們的整體營銷開支並沒有太多的彈性。

對於那些表示他們正在減少SEO預算的21％，有兩個主要的原因。

第一個原因是，SEO沒有產生效果
第二個原因是，市場營銷團隊必須削減開支以應對預算的減少

2。Organic 社交媒體

僅有2％的公司計劃增加其Organic 社交媒體預算。主要原因是由於蘋果IOS的更改，他們無法在付費社交媒體上花費想要的那麼多。

26％的公司表示他們會保持現有預算，主要原因是必須在主要平台上與客戶和潛在客戶溝通。

驚人的42％的公司表示他們會減少預算，原因是有機曝光率不斷下降，有機社交媒體所提供的投資回報率不如以前。

如果您正在面臨Organic 曝光率下降，留心以下內容:

83％的公司正在增加他們的內容製作預算。他們的主要原因是需要創建多種格式的內容，包括視頻，並且需要承擔相應的成本。

8％的公司表示他們將保持現有預算，主要原因是經濟狀況限制了他們的開支能力。

9％的公司表示他們正在減少內容創作預算，因為人工智能工具幫助他們更經濟地創建內容。

3. AI 人工智能工具

說到 AI 工具……它們是最近的熱門話題。從 GTP-3 到 Dall-E 再到 ChatGPT……有很多公司利用這些 API 來創建自己的工具或提高營銷效率。特別是對於賺取的媒體。

驚人的 98% 表示他們將在 2023 年投資人工智能工具。主要原因圍繞這 3 個要點：

- 通過自動創建內容來節省資金
- 減少創建內容所花費的時間
- 能夠減少內容部門的員工人數

當中只有2% 表示他們不會測試 AI 工具，主要原因是他們覺得 AI 工具的質量達不到他們的標準。

4. 電子郵件行銷 ( EDM )

56%的公司表示他們將增加電子郵件行銷預算。行銷人員增加預算的原因各不相同，主要集中在以下兩點：

- 因為他們的列表規模正在增長，因此他們存儲電子郵件地址的成本也在上升。
- 由於隱私法規，公司正在花費更多的費用來確保符合個人數據的合規性。

此外，企業也正在投資更多的行銷自動化。

38%的公司計劃維持其電子郵件行銷工作。主要的回答是他們認為電子郵件是與現有和潛在客戶溝通的重要渠道。 6%的公司計劃減少其電子郵件行銷預算。

行銷人員減少預算的主要原因有兩點：

- 公司正在剪枝其不活躍的訂閱者電子郵件列表，這將使他們節省資金
- 公司正在更換電子郵件行銷軟件供應商以節省成本。 所以很少有公司計劃減少與電子郵件行銷相關的員工人數。

5. UX/轉換率優化

61% 的公司計劃增加整體的 UX/CRO 預算。他們增加預算的主要原因不一。原因如下：

- 隨著廣告成本的上升，CRO 有助於提供更高的投資回報率。
- UX 是整體市場體驗的重要組成部分。

26% 的公司計劃保持其 UX/CRO 預算不變，主要原因與上述相同。 13% 的公司計劃由於經濟原因而減少其預算，這是主要的原因。

6. 付費廣告

對於 Google 廣告，大多數公司都希望增加預算。幾乎所有關於為什麼與其他營銷渠道相比它提供了明確的投資回報率的回應。 維持預算的主要反應是他們還沒有想出如何在保持利潤率的同時擴大規模。

對於 Facebook、Instagram 和 Snap，維持或減少支出的主要反應與 Apple IOS 隱私變化有關。換句話說，營銷專家都無法像過去那樣從 Facebook 獲得相同的投資回報率。 一些公司很幸運，能夠維持他們的支出以產生類似的投資回報率，而一些公司不得不減少支出以保持他們的廣告盈利……同樣是由於 IOS 隱私變化。

這 3 個平台上只有一小部分能夠增加預算。對增加的主要反應是他們的活動有利可圖，因此他們計劃擴大規模。

至於 YouTube 和 Pinterest，企業都表示他們計劃增加預算。主要反應是他們的廣告有利可圖，他們想擴大規模。

對於 Tiktok，高達 84% 的大多數營銷人員表示，他們計劃增加在該平台上的總體支出，因為他們認為這是一個尚未開發的機會。

對於 LinkedIn，大多數其 LinkedIn 廣告支出的公司都屬於 B2B 類別。 57% 的人計劃增加預算，因為他們認為這是瞄準理想客戶的最佳平台。

8% 的人計劃減少他們的 LinkedIn 廣告支出，主要的反應是他們的公司出於經濟原因放緩。

現在我想把最有趣的放在最後，那就是 Twitter。

28% 的公司計劃增加 Twitter 廣告支出。第一個回答是為什麼他們覺得有機會在平台上以更低的價格獲得客戶，因為公司在埃隆收購後退出。

34% 的人計劃減少廣告支出。當被問及為什麼主要的回應是他們不同意埃隆馬斯克如何運行該平台以及他一直在做出的改變。

整體營銷預算，有很多預算在變化

但我們還想知道公司在整體營銷預算方面做了什麼。它們在增加……減少嗎？

假設隨著經濟的發展，很多公司會減少支出，但總體而言，更多的公司在 B2C 和 B2B 中增加支出而不是減少支出。

26% 的 B2C 公司計劃增加支出，51% 計劃維持支出，只有 23% 計劃減少支出。

至於 B2B，該類別中的許多公司都有經常性收入，並且在財務業績方面對未來幾個季度的可預測性要高得多。

34% 的人計劃增加預算，主要原因是他們的營銷是有利可圖的，或者至少從終身價值的角度來看是這樣。 45% 的人計劃維持上述推理也是主要驅動力。

沒有賣不出的產品，只有賣不出的設計 - Nic Leung

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